Все про продажу подержанных автомобилей

Продать автомобиль, бывший в употреблении, можно двумя способами.

Требовалась ли вам когда-нибудь помощь юриста по авто-вопросам?
ДаНет
  • Самостоятельно. В этом случае собственник транспорта сам ищет покупателя (например, путем размещения объявления) и продает ему машину напрямую.
  • Через фирму-посредника или автосалон. В этом случае машину передают в специализированную фирму, которая продает транспорт, бывший в употреблении. За посредничество придется заплатить комиссию. Также подобные услуги оказывают некоторые автосалоны.

Продажа поддержанных автомобилей

Где размещаются объявления

Существует три основных способа размещения объявления.

  • На популярных универсальных сетевых площадках. Это сайты, на которых вывешивают предложения товаров и услуг всех видов, а не только объявления по продаже машин. Одна из них – «Авито». Минус такого способа – слишком большая аудитория, которая будет смотреть объявление. Ведь на «Авито» публикуют не только предложения продажи авто. Еще один недостаток – слишком высокая конкуренция объявлений. Ежедневно появляется много новых, старые сдают позиции и становятся не видны.
  • Сайты, посвященные исключительно автомобилям. Там можно найти предложения аренды, продажи, ремонта транспорта. Объявления другой тематики на таких ресурсах обычно не публикуют. Плюс таких площадок – исключительно целевая аудитория. Однако часто ее недостаточно, так как подобными сайтами пользуется меньше людей, чем универсальными вроде «Авито».
  • Традиционные средства массовой информации. Это – еженедельные газеты (в большинстве из них есть отдельная колонка объявлений) или специализированные газеты объявлений. Здесь аудитория еще меньше, поэтому целесообразность публикации объявления в газете – под вопросом.

Как правильно составить

Существует несколько особенностей, которые нужно учесть при составлении объявления о продаже автомобиля.

  • Первое, на что смотрит потенциальный покупатель – это фотографии авто. Поэтому перед тем, как делать снимки автомобиля, его надо помыть, хорошо прибраться в салоне. Фотографировать необходимо с наиболее выгодного ракурса. Посмотрите профессиональные объявления, чтобы понять, как выгодно представляют те или иные модели.
  • В тексте объявления нужно указать не только технические характеристики, пробег и условия, в которых эксплуатировался автомобиль, но и немного личных впечатлений от владения им. При этом текст должен быть составлен не канцелярским, а простым, разговорным языком. Это вызывает у потенциального покупателя больше доверия.
  • Не стоит указывать в тексте все недостатки автомобиля. Покупатель может их заметить, а может и нет. Конечно, это немного не честно. Однако так повышается шанс продать транспорт по цене, которую вы планируете получить. Отдельно стоит отметить, что все критичные недостатки, непосредственно влияющие на эксплуатацию, обязательно должны быть указаны.

Фотографирование автомобиля

Особенности размещения

Объявление лучше размещать на специальных сайтах, посвященных автомобильной тематике. Это обеспечит показ предложения целевой аудитории, представители которой являются потенциальными покупателями авто. На универсальных площадках наподобие «Авито» этого достичь сложнее. Еще меньшее количество людей увидит объявление, напечатанное в газете – печатные издания уходят в прошлое и их читает все меньше людей.

Оптимальное решение – публикация объявления сразу на нескольких площадках.

Как установить цену на б/у машину

Определить цену на подержанный автомобиль, который намереваются продать, можно тремя способами.

  • Анализ рынка. Это самый доступный метод, который не требует финансовых затрат. Его суть сводится к изучению аналогичных предложений (похожих автомобилей в близком состоянии и с почти таким же пробегом). После этого продавец выводит среднюю цену и устанавливает свою с учетом индивидуальных особенностей.
  • Обращение в страховую компанию. Обычно страховщики высчитывают страховую стоимость машин клиентов на случай возникновения необходимости выплаты компенсации после дорожно-транспортного происшествия. Поэтому за отправную точку при определении продажной цены можно взять ее. Проблема в том, что хотя она и коррелирует с рыночной ценой, не всегда ей соответствует и не всегда объективна.
  • Услуги оценщика. На рынке существуют компании, которые предлагают услуги по оценке имущества, в том числе – транспорта. Это самый объективный метод оценки, но дорогой. Он имеет смысл только в случае продажи дорогостоящего автомобиля при условии многократного покрытия расходов на оценку в результате сделки.

Особенности торга

Чтобы не понести убытки в ходе торга с покупателем, нужно помнить о некоторых правилах.

  • Закладывайте вероятность торга в цену машины. Иными словами, она должна быть завышена, чтобы в случае, если покупатель попросит скидку, можно было без финансового ущерба ее предоставить.
  • Настаивайте на своем. Как бы ни был настойчив покупатель, не стоит сбрасывать цену ниже допустимого для вас предела. Однако тут важно не переусердствовать и не быть слишком упрямым – так можно сорвать сделку и просидеть без продажи еще долгое время.
  • Если покупатель просит скидку по объективным основаниям (ненадлежащее состояние авто, неисправности), конечно лучше уступить, даже если она немного ниже ожидаемого вами «порога».

Торг за авто

Осмотр автомобиля

Предоставление покупателю возможности осмотреть автомобиль – обязательно. В противном случае продать его будет крайне трудно. Чтобы не отпугнуть покупателя и не потерять в деньгах, перед осмотром необходимо привести автомобиль в порядок: устранить мелкие внешние дефекты и незначительные неисправности, провести техническое обслуживание машины.

Если авто имеет какие-либо недостатки, лучше не говорить о них напрямую в ходе осмотра. Договариваться о них нужно, когда их уже обнаружили.

Также важно дать покупателю провести полноценный тест-драйв.

Покупка и оформление сделки

Когда стороны договорились об условиях сделки, они заключают письменный договор. Заверять у нотариуса его не надо. При этом бумаги на машину (ПТС, регистрационное свидетельство) продавец передает приобретателю авто. Затем составляют акт приема-передачи транспорта. В нем можно указать выявленные недостатки машины. Акт можно использовать как доказательство своей правоты в суде при возникновении спора.

Особенности продажи через автосалоны и специализированные компании

У продажи подержанной машины через автосалон или посредническую компанию есть и плюсы, и минусы. Главный плюс заключается в том, что автовладельцу ничего не нужно делать самому. Все организационные мероприятия (включая поиск покупателя) выполнит фирма-посредник.

Минус – большая комиссия, которую нужно отдать посреднику.

Возможные проблемы и риски

При продаже б/у автомобиля возможен ряд проблем:

  • неисполнение второй стороной договора своих обязанностей (неуплата оговоренной цены, непринятие автомобиля по акту);
  • необоснованные претензии (в том числе судебные);
  • невыполнение покупателем действий по переоформлению автомобиля на свое имя.

Часто задаваемые вопросы

Что делать, если я продал автомобиль в хорошем состоянии, а покупатель требует возврата части денег, утверждая, что транспорт неисправен?

Предложите ему решить проблему в суде. Если претензии обоснованы (возможно, вы просто не знали о неисправностях), он согласится, если нет – скорее всего, откажется.

Надежно ли продавать машину через автосалон, там не обманут?

Частные фирмы берегут свою репутацию, поэтому недобросовестные действия с их стороны маловероятны.

Обязан ли я платить с вырученных от продажи денег НДФЛ?

Налогом облагается любой доход. Средства, полученные от продажи авто, — не исключение.

Вывод

Если водитель хочет продать свою машину, сделать это можно самостоятельно или через посредника. Правда, во втором случае придется заплатить комиссию. Зато этот метод не доставит хлопот и неприятностей. Во втором случае важно грамотно составить объявление и провести переговоры с покупателем. Риск при самостоятельной продаже авто гораздо выше. Впрочем, это компенсируется отсутствием необходимости отдавать часть прибыли.

Мнение эксперта
Иван Чайкин, автор статьи:

Вопросы, касающиеся прав автомобилистов, зачастую более важны, чем кажется на первый взгляд. Водитель может лишиться прав или понести другое суровое наказание из за незнания или неправильного трактования законов и правил. Не ленитесь глубоко погружаться в суть изучаемого вопроса, не стесняйтесь спросить совет у профессионалов.

Задать вопрос эксперту
Вопросы, касающиеся прав автомобилистов, зачастую более важны, чем кажется на первый взгляд. Водитель может лишиться прав или понести другое суровое наказание из за незнания или неправильного трактования законов и правил. Не ленитесь глубоко погружаться в суть изучаемого вопроса, не стесняйтесь спросить совет у профессионалов.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридическая помощь автомобилистам
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

одиннадцать − шесть =